微商招商推广运营代理_微商前景分析

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微商前景分析

2019-05-31 16:02:59微商招商推广运营代理阅读

继实体零售步入衰退之后,微商行业也终于迎来了发展拐点。业内知名微商系统开发商微网认为,以扰乱社交秩序为发展基础的传统微商模式注定要被颠覆,取而代之的必将是一个规范的微商生态。当中,一部分人会因不符合微商发展秩序被淘汰,另一部分人则靠着自身模式的优化顺利进入到微商下半场。而眼看这场分排座次的抢位战已经开打,哪些人会被留下,哪些人又会相继倒下?

想想眼下哪类微商最不受待见就最危险!答案呼之欲出,肯定是靠经营朋友圈为主的传统微商,终端刷屏、炫富、作假,基于熟人关系的分享传播在刻意的经营下早已变味。放在前 2 年,朋友圈微商靠着微信本身的用户增长红利还会有一定的机会,但是现在微信的国内用户量增速度已日趋减缓,再靠这种终端刷屏的模式再继续横行,机会不大了。

另一方面,由于微商行业的低门槛,行业也尚未有相关法律或中介机构对其进行约束,导致真假难辨又无安全保障的产品在线上随意流窜,行业乱象丛生,微商群体被渐渐逼到墙角,高速发展地微商泡沫开始面临破灭的危机。但Micronet微网认为,微商不会走向灭亡,而是开始向“后微商时代”转型发展。在后微商时代,将会产生以下几大行业发展特点。

1. 后微商时代,微商发展必将往品牌化、规模化发展

传统的个体微商由于宣传模式的单一,产品的同质化和资源掌握的有限性,发展空间非常局限,很难玩出什么花样,想要靠着这种模式赚大钱,基本不可能。如果微商想要做大做得长远,就必须往品牌微商发展,建立自己的微商团队和销售体系,让底下的人去为你赚钱。想想现在发展得比较好的微商,哪一个不是有自己的品牌和团队,大家都很清楚现在的游戏规则,不早点为往后做打算,就只能等死!

2. 后微商时代, “层层代理”将不复存在,终端代理也能触达品牌

最近听到特别多微商代理吐槽,抱怨赚不到钱。我觉得很正常、也觉得很不正常。目前的品牌微商发展模式采取的都是“层层突破”的战略,一个品牌的代理线少说三五级,多的十几级也很正常。品牌商觉得很高兴,以为拉进来的人越多,品牌赚得越多,这就导致了前面所提到的问题:终端代理的利润被严重剥削。

顶级代理拿到产品先加价30%,二级代理加价20%,三级代理再加价10%,最后终端代理拿到产品一脸懵X,根本卖不出去好吗!总而言之,大家都只顾着自己的利益,而品牌却在无形中产生内耗。在后微商时代,微商的代理模式将打破这种“潜规则”,并呈现出以下三个趋势:

A. 没有顶级代理和终端代理之分。以后商家将一边扮演品牌商的角色,一边扮演供应商的角色,只要你代理一个品牌,不需要囤货、不需要交保证金、品牌商就直接给你供货,无需绕过层层代理,一旦产品卖出去,拿到的就是以前顶级代理的利润,品牌将不会因为代理团队利益分配不均而衍生造成品牌和团队的内耗。

B. 品牌微商即是供应商也是服务商。以往的代理模式,品牌商很难给终端代理提供直接的资源支撑和规范管理。在后微商时代,品牌将对上游供应链的进行整合,为代理提供更多增值服务,帮助代理更好地服务终端消费者。

C. 微商代理体制将实现平台化、在线化。后微商时代,品牌对代理团队的管理和利润分配将实现平台化。微网“分佣微信商城系统”用技术对这种趋势进行了全方位的深度诠释。在这样的系统下,品牌供应商除了能够实现产品的在线化销售,商家只需分享一个产品链接或二维码就可即时发展代理,所有订单的产生都能识别到终端来源,是哪个代理带来的订单,商城后台可以一清二楚地获取到。每个订单所产生的的佣金,也就是利润,也会直接发放到对应的代理商城帐户下。有没有发现?这将不再是一个传统的加盟体系,而是一个品牌的产品和团队的协同网络。

3. 后微商时代,“微商”将不再和“实体店”处于对立状态

微商长期以来能保持吸引力的一个关键因素就是低成本,尤其相对传统需要投入大量资本的实体店更是优势明显。所以大家都有一个错觉,觉得微商和实体店是处在对立的状态。其实细细想来就会发现,微商本质上也是电商,现在阿里巴巴、京东不是都在实践新零售的零售模式吗?新零售的形式就是电商和实体店的结合。按照这个逻辑,微商和实体店并不处在对立的层面。

在后微商时代,微商将有可能与新零售产生结合,实体店也将成为品牌微商进入高速发展地一个切入口。比如已经规模化的品牌微商将开设自己的线下门店,一方面销售自己的产品,另一方面也为底下的代理提供满足消费者需求的终端服务。

以上三点就是后微商时代所呈现出来的微商趋势,但是如何能够将这种模式落地才是微商所重点关注的!

Micronet微网作为与超过 30 万微商合作过的软件技术服务企业,除了前面所提及的利用“微信商城+分佣模式”商城系统去完成对品牌代理的管理和资源分配之外,也提供了“新零售O2O模式”系统的技术接入。在这种模式下,品牌微商一旦有自己的实体店都可以对接到品牌的线上商城,门店的数据、库存等数据均可同步到线上,代理所带来的消费者可以到店体验、提货。

又或者,以后品牌微商可以为优质代理提供免费的门店去经营,代理门店所销售的产品均可贴上识别自身代理身份的二维码标签,消费者到店扫码下单佣金将自动转入代理的商城账户,进店的人越多,代理相对应赚的钱也会更多,从技术层面完成了微商和实体店的连接,这些可能颠覆了你的想象,但这就是眼下不少企业真实在实践的“新型微商模式”。

随着微商行业本身的模式缺陷被补足,构建起微商行业自身的信任机制和规范机制,完成对微商行业的生态重建,微商行业将正式进入有序规范的发展轨道,叫嚣“微商必死”的声音也必将不复存在

在新的微商背景与形势下,哪些类型的微商模式才算是健康?

1、抛弃追求短期暴利,不顾未来持续发展的思路,回归以人为中心的小而美微商。

谋求暴利,指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑,只需要回归零售本身,回归以人为中心的销售理念。

2、产品质量保证,有传统大品牌背书的微商。

现在的微商发展路径与淘宝时代类似:都是从杂牌的野蛮生长到规范正规产品,然后再到传统大品牌。

现在的微商也是各类传统企业进入,由于有传统企业资源以及品牌的支持,微商将更多地回归渠道以及零售功能。品牌规划投放、产品质量控制、物流寄送系统等都由传统企业原有平台来完成,微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通,将货卖出去即可。

3、不忽悠不囤货的微商。

以前发布会+ 明星+ 成功学的微商洗脑忽悠三板斧等不再流行;

新的微商三板斧变为:好产品+多渠道+ 专业培训。

其实微商只要做到“货卖到消费者手里”,很多问题都能解决,只要微商按照这个思路做,媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前,微商问题的最大根源:只招代理、不卖货。

鉴于此,有一套崔大牛为大家总结微商创业的发展前景应该这样做:

1

微商产品的选择

现在做符合微信社交环境的微商新品类的机会将会更大,另外做女性高频消费新品类的微商未来形势也相对较好。

因为在微信上做微商的80%都是年轻女性,微信购买消费习惯相对成熟,微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中,随着传统品牌的进入,化妆品品类已经是一片红海,中小微商化妆品品牌的机会越来越小。

2

微商用户的社群化

相同的爱好和情感共鸣是微商兴起的基础,所以微商离不开社群。

但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上的空间变得很狭窄,如何发动社群和利用社群产生裂变方式传播成为微商社群化的最大问题。所以微商的进一步发展必定会导至微商用户的社群化。

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